销量突破 400 万件的沃伦勒夫量子手环，凭借 “治愈肿瘤”“让植物人苏醒” 的虚假宣传，成为收割老年群体的 “网红产品”。这款产品的走红，并非因为其本身的功效，而是因为商家精准抓住了老年群体的健康焦虑，通过 “高科技包装 + 权威背书捏造 + 情感营销 + 熟人传播” 的全套营销套路，让老年人深陷骗局。揭秘这些套路，能让消费者更清晰地识别虚假保健品，远离消费陷阱。

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第一步，打造 “高科技” 或 “传统古法” 包装，堆砌专业术语制造专业感。这是虚假保健品最常用的营销套路，商家要么蹭前沿科技的热度，如量子科技、人工智能、纳米技术等，要么包装成 “传统古法秘方”，如道家古方、宫廷秘方、民间偏方等，再堆砌大量普通人难以理解的专业术语，让产品看起来极具专业性与可信度。

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沃伦勒夫量子手环就是典型的 “高科技包装”，商家将产品与量子科技绑定，捏造 “纵向标量波”“超能五维波” 等专业术语，宣称产品由美国实验室研发，将普通的穿戴饰品包装成 “量子科技巅峰之作”；而部分虚假保健品则走 “传统古法” 路线，如宣称 “源自道家千年古方” 的竹盐水，将普通的食用盐包装成 “能降血压、治脑梗” 的神药，利用消费者对传统医学的信任大肆牟利。无论是高科技还是传统古法，其核心都是通过包装让消费者产生敬畏感，难以辨别产品的真实价值。

第二步，捏造权威背书，打造虚假的 “专家” 与 “机构” 形象。为了进一步增加产品的可信度，商家会凭空捏造创始人与研发机构的背景，将创始人包装成 “领域领军人物”“诺贝尔奖获得者”“国医大师”，将研发机构包装成 “国家级实验室”“国际顶尖科研中心”“祖传秘方传承机构”，用虚假的权威背书让消费者深信不疑。

沃伦勒夫量子手环将创始人沃伦汉奇包装成 “全球生物量子信息领域领军人物”，虚构美国国家级 8 号实验室，甚至宣称创始人斩获诺贝尔奖；而部分虚假保健品则会聘请演员扮演 “医学专家”，在健康讲座上进行虚假宣传，伪造 “权威机构认证证书”，让消费者误以为产品经过国家部门与专家的认可。这些虚假的权威背书，成为了商家欺骗消费者的重要工具。

第三步，直击健康焦虑，夸大产品功效，宣称 “包治百病”。虚假保健品的核心目标群体是中老年人，而我国 75% 的老年人至少患有 1 种慢性病，对病痛的恐惧、对长寿的渴望，让老年人成为健康焦虑最强烈的群体。商家正是利用这一点，将产品功效吹得天花乱坠，宣称能治愈癌症、糖尿病、老年痴呆等疑难杂症，甚至能让植物人苏醒、返老还童，直击老年人的健康痛点。

为了让功效更具说服力，商家还会编造大量的 “治愈案例”，如 “佩戴量子手环后肿瘤消失”“喝竹盐水后糖尿病痊愈”，并配有虚假的前后对比图与视频。这些案例看似真实，实则都是商家的自导自演，利用老年人的侥幸心理，让其产生 “宁可信其有，不可信其无” 的想法，进而购买产品。

第四步，采用情感营销，用 “亲情关怀” 拉近与老年人的距离。这是虚假保健品营销中最具杀伤力的套路，nba比赛外围下注app商家的销售人员会对老年人进行无微不至的 “亲情关怀”，每天嘘寒问暖，陪老年人聊天、散步，为老年人过生日、送礼品，甚至比子女的陪伴时间还长。这种情感上的关怀，让老年人对销售人员产生依赖与信任，进而对其推销的产品深信不疑。

不少老年人表示，购买产品并非完全因为相信其功效，而是因为 “销售人员比子女还关心我，不买不好意思”。商家正是利用了老年人的情感需求，用小恩小惠换取老年人的信任，进而实现牟利的目的，这种情感营销的方式，让老年人难以拒绝，也让子女的劝阻变得更加困难。

第五步，利用熟人社交，开展 “拉人头” 传播，形成销售网络。虚假保健品的销售很少采用传统的广告宣传，而是通过熟人推荐、口口相传的方式进行传播，销售人员会鼓励购买产品的老年人向亲戚、朋友推荐，通过 “拉人头返利” 的方式，让老年人成为产品的 “民间宣传员”。

沃伦勒夫量子手环的销售就采用了这种模式，老年人推荐亲友购买后，能获得一定的佣金，而亲友又会继续向其他人推荐，形成层层牟利的销售网络。这种熟人传播的方式，让虚假产品的传播速度大幅提升，同时也增加了产品的可信度，因为老年人更愿意相信亲戚朋友的推荐，而非陌生的广告。

第六步，设置消费陷阱，鼓励批量购买，实现利益最大化。为了提升销量，商家会推出各种优惠活动，如 “买十送一”“多买多优惠”“团购更划算” 等，宣称 “数量越多效果越好”，鼓励老年人批量购买。沃伦勒夫量子手环的销售人员甚至会告诉老年人，将手环缠满全身，能实现最佳的治疗效果，不少老年人十几条、几十条地购买，花费数万元。

商家还会采用 “预付定金”“充值返现” 等方式，让老年人提前充值大量资金，锁定消费，实现利益的最大化。这些消费陷阱，让老年人不仅购买了毫无用处的产品，还付出了高额的费用，掏空了养老钱。

虚假保健品的营销套路虽多，但核心都是利用老年人的健康焦虑与情感需求。要远离这些骗局，老年人需要保持理性，切勿轻信 “包治百病” 的产品，生病及时去正规医院治疗；子女应多陪伴长辈，加强沟通，缓解长辈的健康焦虑，及时传递权威的科学信息；同时，老年人应提高防骗意识，对陌生人员的推销、熟人的过度推荐保持警惕，切勿因小恩小惠与情感关怀而轻易购买高价保健品。

来源：澎湃新闻

发布于：上海市